2011/01/20
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新聞剪影｜非凡新聞周刊 記者：詹宜軒 2011-1-23 NO.249期
纖柔特質贏鬚眉，獲選全台第一位女性建商公會理事長
龍寶董座張麗莉譜寫幸福建築屋
龍寶董座張麗莉譜寫幸福建築屋
 | 龍寶建設董座張麗莉肩負起「住的使命」， 懂得從主婦角度設計且滿足需求，建物走精緻溫馨路線。 善用纖細特質深耕台中逾二十年，二０一０年總銷達一百億元。 更把榮耀歸功於先生李臻餘與女兒甜蜜支持。 張麗莉小檔案 „出生：1954年 „學歷：銘傳大學企管系、美國Lowell University企管系 „現職：龍寶建設董事長、名傑營造董事長、臻品藝術中心董事長、台中市建築公會理事長 |
外表和旅日巨星歐陽菲菲有幾分神似的龍寶建設董事長張麗莉，在台中地區蓋房子超過二十年，客戶超過千戶；她擁有大多數女性望塵莫及的事業成就，除了身兼龍寶建設、名傑營造中心，光是二0一0年建案總銷就達一百億元。
二0一0年八月，張麗莉更接任了台中市建築公會理事長，成為全台灣第一位女性建商公會理事長。但最令人稱羨的是，事業有成的她擁有一個幸福美滿的家庭。接受本刊訪問當天，張麗莉從皮夾中抽出珍藏十年的小紙條，上面有女兒寫的：「咪，今天是感恩節，我們要謝謝你每天載我們上學，也恭喜你建案賣得很好…。」
有智慧將榮耀歸於丈夫
她輕聲念著女兒貼心的話，眼眶中有些許淚水打轉，張麗莉難掩感慨地說，「如果可以重新選擇，或許我不會走上現在這條路（指創業），但既然走上了，無法顧及女兒們的成長，是我最大的遺憾。」
回顧二十年前，張麗莉創立龍寶建設時，她只是單純地想要蓋棟好房子給自己及親友住，所以第一個案子「中港臻邸」，有六成以上的購買者都是她的親戚、先生鞋業公司的員工，沒想到日後肩負這麼多家庭「住的使命」!
出生於公務員家庭，在家中排行老么的張麗莉，笑說自己是標準的天秤座，追求和平、不喜歡爭，鬥所以從小就是班上的康樂股長。「我公司的員工可能很難想像，我以前可是同學眼中最搞笑的一個耶!就是天秤座個性很鮮明，不甘寂寞。」談起自己的個性，張麗莉有說不完的星座經。
雖然個性不喜鬥爭，但在自我要求上，張麗莉卻十分好勝。例如學生時期參加游泳校隊，每天至少要游二千米長泳、一百米水中衝刺，加上四百米雙手撐走操場，晴雨皆然；長達一千多個日子的魔鬼訓練，並憑著過人的毅力，連續拿下四年全國蛙式、自由式紀錄保持人。「身體上的磨練，我都不以為苦，更何況之後創業上的層層考驗。」張麗莉話說得很輕，但是成功的決心卻下得很重。
不過，張麗莉極具智慧地將她在事業上的榮耀歸功於另一半李臻餘，她笑說，「之前有很多報導說，我很會理財、投資，尤其是投資房地產這塊，但其實我要感謝Peter(李臻餘英文名字)，因為是他很會賺、我是很會花。」
廁所守門員獲賞識轉調
丈夫李臻餘從事鞋業貿易，兩人在一九七九年左右到美國定居，初嫁入一個全然陌生的國度，張麗莉只用一個多月的時間就在一家德國企業找到工作，藉此加速融入在美國的生活。
「當時我把自己逼得很緊，在那家公司裡，我負責的是運輸管理，必須要統籌規畫貨物到各個城市的最佳時間，為了加速工作效率，我兩、三個星期內就把美國各城市的所在州名、位置背好。」張麗莉說，因為要做，就要做到最好！不論在任何工作領域都是如此。
為讓德國人刮目相看，張麗莉上班後不久就提出了在各主要城市設立轉運點的企劃案，案子執行後果然令公司的客戶滿意度及績效提升許多。「不公平的是，年度加薪時我竟然沒有得到應有的鼓勵。對此，我向上爭取，沒想到惹毛了上司。」
張麗莉說，上司將她的座位調到正對廁所的位置，開始給她一些雞毛蒜皮的小事或雜事，使得她每天一到公司就痛苦萬分。「但這打不倒我，因為我是天秤座的嘛!我對同事挺好，假日就會邀請同事到我家來吃中國菜，辦一些聚會活動，大家幾乎都看不出我對於工作的無奈。」也因為她的好人緣，讓出口部門主管主動向高層爭取轉調借才，才讓她的「廁所守門員」生涯告終。
工作穩定之後，張麗莉開始留意房地產市場的趨勢，她發現當時美國的房子不貴，一棟房子平均兩、三萬美元，好一點的地段物件也頂多五萬美元，頭期款只要求一成左右，利率又很低，等於只要準備頭期款五千元(依當時幣值約新台幣二十萬元)，就能擁有一棟房子。
張麗莉大贍進場投資，初期先出租，等到價格好的時候再賣掉；而且為了壓低成本，她從買屋、裝修、維護到行銷都自己一手包辦，還因此修習了室內設計的相關課程，取得設計師執照。
在美八年累積房產經驗
在美國近八年的時間裡，張麗莉前後擁有將近十棟房子，累積了豐富的房地產投資經驗，當一九八六年張麗莉偕同夫婿返台定居後，因為整天喝下午茶、逛街的貴婦生活太無聊，讓她也開始在台中找標的投資。
同年，張麗莉開始在台中買進住宅、店面或是商辦產品，採取和美國時一樣的「一條龍」策略，從台中五期、北區買到西區。張麗莉說，投資房地產會「買」不稀奇，會「賣」才是高手!
在台中商辦交易不盛行的情況下，張麗莉為了順利賣出名下的辦公室物件，她就用土法煉鋼的方式銷售。「比方我那時候有幾間辦公室在遠東大樓，我就翻黃頁、打電話去跟『遠東』兩字有關的公司行號，詢問有沒有換辦公室的需求。」張麗莉難掩得意地說，有時候買進一坪二、三十萬元的物件，她可以用三倍價錢賣出。
「買進、裝修、賣出」的投資，漸漸地無法滿足張麗莉在房地產上豐富的操作經驗，她興起了「自己蓋房子來賣」的念頭，在一九八九年成立了龍寶建設。「當時台中的住宅品質普遍低落，好不容易買了一棟號稱頂級住宅的房子，沒想到下雨時牆壁滲水，住沒多久連天花板都出裂縫。」在求人不如求己的心態下，張麗莉決定自己設計、自己蓋。
會用主婦角度設計建物
第一個住宅案「中港臻邸」處處可見張麗莉的用心，像是後陽台的活動晒衣架、櫥櫃內的活動夾層、流理台和水槽的設計，就是從主婦的角度去設計的，而且建築風格走精緻溫馨路線，加上張麗莉本身對於社區藝術氛圍及公共設施設計的掌握十分貼近人心，也在周遭還有國泰、龍邦、由鉅及順天等大建商新案環繞下勝出，短短不到兩個月，近百戶就全部賣光了。
因為第一個案子就順利完銷，張麗莉也決定將「臻邸」二字註冊，作為品牌之路的起點，「我先生的名字裡有個『臻』字，這也代表我們對每個案子的負責。」張麗莉笑說，其實許多老顧客記得的是「臻邸」系列，而「龍寶」這個品牌則在公司成立第一個十年之後，才開始打響名號。
目前「臻邸」系列有十五個案子，不僅每個個案都創下台中建商業界先例，舉辦客戶開工說明會及完交屋說明會，同時也設立080免付費服務電話，加強與顧客之間的聯繫。「很多人好奇，我一個家庭主婦，怎麼能支撐一整個建設公司?但我始終不覺得我在賣房子，我認為我在服務、滿足購屋族對房子的要求，而且是從一個家庭主婦的角度。」
或許就是這份家庭主婦的貼心和細心，龍寶的建案從來不打廣告，也不蓋接待中心，而且價格硬生生地比別人高出一至二成，但房子照樣還是能在一個月內完銷；而她也絶不會賣了房子就不認帳，直到現在，每年龍寶建設都會替旗下社區辦運動會和社區聚會，只要有空，張麗莉全都親自出席，住戶有任何一點小抱怨，她都馬上道歉並改善。
台中人最信任品牌之一
一九九九年，中部發生九二一大地震，震倒的不只是許多人賴以為生的家，也包括許多建商品牌!當時，龍寶期下的案子無一損傷，但卻也令責任感很強的張麗莉很猶疑，「當時我腦中浮現的是，倘若震度再強一點、或者再多搖晃個幾秒鐘，我們挺得過嗎?」
恰巧，張麗莉遇上一位懂得測字的藝術家。「我寫了一個『本』字讓他測，他告訴我，本拆開後，恰巧是一個人頂著天、立於地，他說，我肩負著一種使命，非得完成不可。」聽完這番話，張麗莉頗為感動，也下定決心要永續經營龍寶建設。
「當年到現在，又是一個十年過去了,很高興，我堅持過來了。」張麗莉笑著說，自己的名字「麗莉」，一是毅力、一是耐力。堅持了二十年，縱然每個案子總銷量不超過十億元，但龍寶卻穩居台中人最信任的建商品牌之一，更吸引北部上市建商冠德建設與其合作，共同在台中七期推案。
張麗莉以溫柔纖細的女性特質，「收買」了顧客的心，更「降服」了以男性為主的中部建商界。去年，她宣布競選台中市建築開發公會理事長時，獲得鄉林建設賴正鎰、順天建設柯興樹、新業建設穆椿松、惠宇建設張健均等大老的一致支持，而這也證明張麗莉除了毅力和耐力更有實力!
