2011/05/31
建商深耕社區 賣咖啡辦球賽 「好康逗相報」建案3天銷9成
新聞剪影｜蘋果日報 記者：楊舒晴 2011-5-23
大型建商每年推案上百億元，賣房子要靠長期培養好口碑，建商加開咖啡館、藝文特區、家具家飾店，甚至社區活動辦得好，都成為輔助經營的好工具。如樸園建設開在北市的璞樸咖啡館，讓已購客戶享有價格優惠，更長期培養了當地知名度。
樸園建設將公司分別將天母忠誠路、仁愛路二段的透天老房子改建成咖啡館，除了近距離經營都市更新社區的關係，還能宣傳新建案，樸園的購屋住戶可無限期享受折扣，吸引不少人在此享受假日悠閒時光。
住在天母32年的Ruby說，假日運動後都會到咖啡館喝杯咖啡，最近注意店內在宣傳「東騰天母」建案，因此特別還去看查建案附近環境及行情。
順便賣生活用品
都市更新耗時久，忠泰建設設置在中華路都更老房子內的城中藝術街區也深受喜愛，原本預定於今年9月拆除，但因佳評如潮而延後至明年3月。除此之外，忠泰將事業延伸到家具生活用品事業，常務董事李彥良分析，民眾約10~20年換屋，家具約7~10年，但生活用品3~5年就會汰換，「提供民眾多元消費模式，可選擇只買房子或家具的單點，也可連同全部裝潢一起購買。」目的就是要讓客戶消費時時刻刻都想到「忠泰」這個品牌。
售後維修有口碑
建商經營口碑除了開創支業外，也可以藉加強社區服務來提升形象。台中龍寶建設董事長張麗莉表示，原本只是單純把住戶當家人般照顧，提供住宅售後維修及聯誼活動，沒想到卻成為特色之一，靠大家「好康逗相報」建立起口碑行銷，如「誠臻邸」2009年預售時3天內銷售達9成，其中7~8成客戶都是透過親友推薦購屋。
親子活動受歡迎
推案集中於新北市的陸江建設，公司就設在「陸江」社區，今年4月份舉辦親子繪本活動獲得熱烈迴響後，6月紀錄片活動也將額滿。中悅建設每年固定舉辦中悅盃高爾夫球賽，今年將邁入第9屆，光僅開放社區住戶就將近600人報名，還有國外經商的住戶特地回來參與活動。
建商為求社區營造除了定期舉辦活動外，為求「隨傳隨到」的售後服務，更提供社區內還設置駐點工程人員，也會定期為社區房子「健診」。66歲銀髮族民眾楊建中說，最近在尋找退休後住宅，第一條件就是社區服務，尤其住宅到府維修最適合行動不便的老人，若有社區活動可以豐富退休生活，就更理想了。
